この人に学べ♪　パート２

★グッドタブ・マネージメント社

ロバート・グッドマンが１９歳のときでした。

「初めて父の会社に出勤した日、こう言われたそうです。

これから一年は、人と会うときは必ずお前を連れて行く。

うちのトップ・セールスマンもつけて出す。

だが口をきくな。

話を聞け。

顔の表情をよく観察して、人間を知ることに時間をかけろ。

それがビジネスの基本だ」と。

そして一年間、グッドマンは週給１００ドルをもらいながら、父の教えを守りました。

「一年目の年収は５０００ドル。

だが２０歳になると、父は独り立ちしろと言った。

サラリーはなし、手数料だけというわけだ。

その年、手数料で４９万ドル、実質２４万５０００ドル稼いだ。

その先は前進あるのみさ」しかし彼はブローカーで終わる気はなかったのです。